在(zai)(zai)当今复杂多变的(de)(de)(de)(de)商业(ye)(ye)(ye)环境中，家居(ju)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)正经历着从(cong)增量(liang)市场到存量(liang)市场的(de)(de)(de)(de)深刻(ke)转变，不(bu)仅考验企(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)应变能(neng)力(li)(li)和创(chuang)(chuang)新(xin)能(neng)力(li)(li)，更(geng)孕育着新(xin)的(de)(de)(de)(de)发展机遇和增长点。作(zuo)为(wei)家居(ju)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)领(ling)军企(qi)业(ye)(ye)(ye)，居(ju)然(ran)之(zhi)家凭借其敏锐的(de)(de)(de)(de)市场洞察力(li)(li)和卓越的(de)(de)(de)(de)战(zhan)略布(bu)局(ju)，始终(zhong)站在(zai)(zai)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)发展的(de)(de)(de)(de)前沿，不(bu)断推进数(shu)字化(hua)(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)、国际化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)战(zhan)略转型，并与淘天集(ji)团等合(he)(he)作(zuo)伙伴携(xie)手并进，共同(tong)探(tan)索家居(ju)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)新(xin)模(mo)式、新(xin)业(ye)(ye)(ye)态。今年(nian)是双(shuang)(shuang)方合(he)(he)作(zuo)共建“双(shuang)(shuang)11”的(de)(de)(de)(de)第七(qi)年(nian)，每一次合(he)(he)作(zuo)都是双(shuang)(shuang)方强强联合(he)(he)、实现创(chuang)(chuang)新(xin)突(tu)破的(de)(de)(de)(de)重要舞台。
10月10日，居(ju)然(ran)之(zhi)家(jia)(jia)(jia)在(zai)北京(jing)隆重(zhong)召开“双11全(quan)球(qiu)狂欢季”启(qi)动大会(hui)，居(ju)然(ran)之(zhi)家(jia)(jia)(jia)董事长兼CEO汪林朋、居(ju)然(ran)之(zhi)家(jia)(jia)(jia)执行总(zong)裁王宁、淘天集团家(jia)(jia)(jia)享生活总(zong)经理恩重(zhong)、淘天集团家(jia)(jia)(jia)享生活天猫家(jia)(jia)(jia)装/新(xin)零售总(zong)经理冬一，以及多位(wei)居(ju)然(ran)之(zhi)家(jia)(jia)(jia)的合作商家(jia)(jia)(jia)代表、行业(ye)媒体等嘉(jia)宾(bin)悉数出席。
尽管(guan)家(jia)(jia)居(ju)(ju)行业(ye)正(zheng)在经历上下半场的(de)(de)(de)(de)转换调整期，但作为居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)这艘“巨(ju)舰”的(de)(de)(de)(de)掌舵(duo)者，居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)董事长汪林(lin)朋依然对行业(ye)前景充满信心(xin)。他表示中国经济已经发展到了关(guan)键节点(dian)，蕴(yun)藏着巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)消费(fei)潜力，国家(jia)(jia)也(ye)在持续推出(chu)““以(yi)旧换新””等(deng)刺激消费(fei)的(de)(de)(de)(de)利好(hao)政策，因此(ci)，积极的(de)(de)(de)(de)心(xin)态和不躺(tang)平的(de)(de)(de)(de)精神(shen)是企业(ye)在激烈的(de)(de)(de)(de)竞争中脱颖而出(chu)的(de)(de)(de)(de)关(guan)键。
“巴(ba)菲特曾说过(guo)‘别人恐惧我贪婪(lan)’，这句(ju)话现在(zai)特别适合(he)我们在(zai)座的(de)每(mei)个(ge)人。大家都对未来(lai)充满担心和恐惧，但在(zai)恐惧中我们要(yao)学会贪婪(lan)，要(yao)有坚定的(de)信心。”
七年(nian)来(lai)，居然之(zhi)家与淘天集团一直保持着(zhe)紧密的合(he)作，今年(nian)双方将为(wei)全国(guo)消费者带(dai)来(lai)更(geng)多惊喜和(he)期待。
与往年相(xiang)比，今年“双11”的活动周期更(geng)(geng)长，商(shang)家(jia)有充足的时间安排库存和促销活动，同时也为消(xiao)费者(zhe)提供了(le)更(geng)(geng)多的选择和购(gou)物时间；其次，支(zhi)付系统拓展(zhan)升级(ji)，消(xiao)费者(zhe)可以(yi)更(geng)(geng)加灵(ling)活地选择支(zhi)付方式，享受更(geng)(geng)流(liu)畅的购(gou)物体(ti)验(yan)；此(ci)外，淘宝88VIP人(ren)数预计将(jiang)突破5000万，能(neng)够产生(sheng)(sheng)近3万亿(yi)的生(sheng)(sheng)意，高质量用户成交的确定性(xing)更(geng)(geng)强，从而能(neng)够引流(liu)到线下购(gou)买更(geng)(geng)高端、利润更(geng)(geng)高的商(shang)品(pin)；最后，今年的“双11”策(ce)略将(jiang)围绕国(guo)家(jia)补贴(tie)展(zhan)开，能(neng)够大力(li)促成GMV。
知(zhi)名头部主(zhu)播引流助力(li)，精准营(ying)销抢(qiang)占先机
过去一年来，居然之(zhi)家在运(yun)营(ying)模式、数(shu)字化、国际化等(deng)方(fang)面进行了战略(lve)调整(zheng)并(bing)取得(de)显著成效，在线上经(jing)营(ying)层(ceng)面，也推出了“居然云卖(mai)场”营(ying)销策略(lve)打造流量(liang)矩阵，让传统(tong)家居卖(mai)场延伸为“流量(liang)、平台(tai)、内(nei)容”的创新融(rong)合体。在多方(fang)优势(shi)的加持下(xia)，居然之(zhi)家面对即(ji)将到来的“双11”可谓是做(zuo)好了充分的准备。
在活动周期方面，今年(nian)的(de)“双(shuang)11”节奏提前(qian)，经销(xiao)商(shang)有(you)充足的(de)时(shi)间来(lai)备(bei)战，大(da)幅(fu)提升推广(guang)效(xiao)果； 在商(shang)品布局(ju)方面，居然之家(jia)将有(you)4300 款商(shang)品被纳入新零售平台，并(bing)享受流(liu)量扶持(chi)；在直播(bo)活动方面，“老(lao)汪来(lai)了(le)”“总(zong)裁价到”等专场直播(bo)活动今年(nian)继续加码，为(wei)经销(xiao)商(shang)提供更多曝(pu)光机会。据悉，“老(lao)汪来(lai)了(le)”已成为(wei)天猫(mao)“双(shuang)11”期间包括快(kuai)消、美妆、汽车、家(jia)电等全品类在内流(liu)量最大(da)的(de)IP，自(zi)带流(liu)量属性。
在国(guo)家(jia)政策(ce)的大力支(zhi)持下，““以旧换新””专场(chang)直(zhi)播(bo)更是(shi)今年(nian)“双11”的一大亮点，消费者可(ke)以通过搜索(suo)关键词快速直(zhi)达(da)居然之家(jia)的专题(ti)页面，购物体验(yan)更加舒适便捷；淘宝和天猫还将联(lian)合(he)交个朋友、罗永浩、香港TVB等头部MCN及(ji)带货(huo)主播(bo)为(wei)品牌商家(jia)带货(huo)并宣传(chuan)营销权益(yi)，居然之家(jia)在其中占(zhan)据领先位置，能够优先享受到头部主播(bo)给(ji)予的支(zhi)持。
相(xiang)较于往(wang)年面向全民的普惠营(ying)销，今(jin)年“双11”居然之间(jian)将转(zhuan)向精准营(ying)销，将优(you)惠精准给到需求消费群体，把营(ying)销资(zi)源精确给到工厂、经销商，将配备10万份价值(zhi)600元的现金券及超(chao)值(zhi)换(huan)购(gou)好礼，并联(lian)合 12 家品牌工厂征(zheng)集超(chao)过(guo)100个(ge)爆品，在(zai)全国四百多家卖场打造 1500 场联(lian)合营(ying)销活(huo)动，通过(guo)全方位、立体化的渠道布(bu)局，实现最大化曝光效果。
值得一(yi)提的(de)是(shi)，居然之(zhi)家(jia)成为多地(di)政府“以(yi)旧(jiu)换新(xin)”补贴平台，同时(shi)还能叠加居然之(zhi)家(jia)推(tui)出的(de)“以(yi)旧(jiu)换新(xin)”政策，消费者可领取换新(xin)消费券和享受免费上门(men)收(shou)旧(jiu)的(de)服(fu)务(wu)。
王宁总表示，居然之家将在本次“双11”期间打造数字化营销闭环，在全渠道将投入超过2000 万元，预计曝光超 10 亿，触达高精准用户为厂商赋能。同时，居然之家全力打造居然云卖场，通过官方账号、营销IP账号、品牌账号以及员工、导购个人账号的全方位账号矩阵布局，形成了强大的内容产出与传播势能。
在(zai)启动大会的尾声，王宁总宣布今年“双11”居(ju)然之(zhi)家(jia)的全域成交目(mu)标(biao)为(wei)251亿，同比(bi)增长(zhang)(zhang) 20%，火凤凰商品成交目(mu)标(biao) 82 亿，同比(bi)增长(zhang)(zhang) 26%，其余(yu)各分公司、分店及自(zi)(zi)营业态(tai)均(jun)有各自(zi)(zi)的具体目(mu)标(biao)。
结语
在(zai)(zai)家(jia)居行业充满挑战与机遇的(de)(de)(de)(de)关(guan)键(jian)时刻，居然(ran)之家(jia)“双(shuang)11”全球狂欢季(ji)启动大会无疑为家(jia)居行业注入了强大的(de)(de)(de)(de)动力。居然(ran)之家(jia)和(he)淘(tao)天集(ji)团为本(ben)次“双(shuang)11”制定(ding)的(de)(de)(de)(de)战略规划，让我们看(kan)到了他们“不躺平”的(de)(de)(de)(de)决心，以及对未来发展的(de)(de)(de)(de)坚定(ding)信心。随着(zhe)“双(shuang)11”全球狂欢季(ji)的(de)(de)(de)(de)临近(jin)，我们期待居然(ran)之家(jia)以创(chuang)新的(de)(de)(de)(de)营销策(ce)略、优质(zhi)的(de)(de)(de)(de)产品(pin)和(he)服务，为消费者带来一(yi)场家(jia)居购物盛宴。让我们拭目(mu)以待，见证(zheng)居然(ran)之家(jia)在(zai)(zai)“双(shuang)11”的(de)(de)(de)(de)精彩表现。
